“1、将最重要的卖点放在最前面说。”

　　“根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。”

　　“2、形成客户的信任心理。”

　　“只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。”

　　“3、认真倾听。”

　　“不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法……”

　　“……”

　　“……”

　　朱锁锁坐在自己的工位上，手拿话术本，认真的默记着。

　　话术？

　　对于学市场营销的她而言，自然并不陌生。

　　在读书时，课堂上老师就曾教过她们常见的话术构成，以及学习方式等知识点。

　　虽然她以前没有卖过房子，但学习置业顾问的专业话术却感觉如鱼得水，一点难度都没有。

　　默记起来特别的快。

　　似乎只要简单的看两遍，就能把一个话术技巧记下来一样。

　　“难道我朱锁锁，其实是个销售天才？”

　　朱锁锁抿嘴偷笑着，心里有些小窃喜。

　　兴趣是一个人学习最好的老师，感受到了浓浓的兴趣，她也对接下来的工作有了更多的信心。

　　当然了。

　　最激励她的，还是提成。

　　文雅一点，叫提成。

　　俗一点？

　　叫钱！

　　就在今天，她入职的第一天，销售部一个老员工，卖出去了一套价值八百多万的房子。

　　光是提成，就能拿到接近十万块了。

　　这让她大受震动。

　　都开始幻想着，有一天她也卖出去了一套，不，好多好多套房子，然后提成拿到手软。

　　有着足够的钱，去买房。

　　拥有一个属于她的温馨小家。

　　朱锁锁从不否认自己是一个小财迷，她就是想挣钱，就是想，能挣到多多的钱最好了。

　　在这一点上。

　　她觉得自己和苏寒真的是有共同话题。

　　我们俩的目标和追求。

　　都是一样的呀。

　　在浓厚的学习兴趣驱使下，朱锁锁心无旁骛的默记着经理杨柯给她的话术本。

　　销售部里面的气氛，可谈不上有多安静。

　　打电话的打电话。

　　筛选盘的筛选盘。

　　约客的约客。

　　总之。

　　非常的吵闹。

　　如果一个外人走进来，不注意的话，还会以为自己走进了喧嚣的菜市场呢。

　　不过，这些吵闹声和喧嚣声，对朱锁锁没有造成一丝一毫的影响，她仿佛沉浸在了自己的小世界里。

　　认真的默记着话术。

　　默记的同时，还会试着去挑一下这些话术的缺漏和不足之处。

　　越背诵，她的兴趣越浓烈。

　　期间。

　　经理杨柯过来看了她一眼，看到她认真专注的模样，不由得暗自点头，心里开始真正的接受这样一位新员工了。

　　……

　　“你

　　请收藏：https://m.pyswb.com

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）